Key account manager

Werkgever:
Honeywell
Regio:
Apeldoorn
 
Functieomschrijving

OVER HONEYWELL

Honeywell Building Solutions installeert en onderhoudt systemen die gebouwen en faciliteiten verbonden, veilig, comfortabel en kostenefficiënt houden. Het bedrijf is wereldleider op het gebied van energie-efficiëntie-oplossingen en richt zich op de verkoop en realisatie van geïntegreerde oplossingen voor klimaat-, brand- en beveiligingsinstallaties binnen gebouwen en publieke ruimtes.


De verkoopafdeling is verantwoordelijk voor de regionale verkoop van zowel reguliere als innovatieve nieuwbouw- en onderhoudsprojecten, waarbij wordt gefocust op haalbaarheid, maakbaarheid en winstgevendheid. De acht product-marktgebieden die centraal staan zijn luchthavens, gezondheidszorg, onderwijs, hospitality, onroerend goed, datacenters, industrie en farmaceutica. De verkoop richt zich op geïntegreerde totaaloplossingen, met uitvoering gebaseerd op klantwensen. Dit omvat zowel uitbreidingen van bestaande systemen met korte doorlooptijden als grote aanbestedingen met langere doorlooptijden. Samenwerkingen met partnerorganisaties worden ook gezocht, afhankelijk van het type werk.


OVER DE FUNCTIE


We zijn momenteel op zoek naar een zeer ervaren en gemotiveerde Key Account Manager om ons team bij Honeywell in Nederland te versterken. Als Senior Accountmanager speel je een cruciale rol in het stimuleren van de verkoopgroei en uitbreiding van ons bestaande klantenportfolio in Nederland.


Jouw belangrijkste taken omvatten:

  • Beheer en groei de bestaande accounts (klanten met een install base) in de regio door nieuwe projecten, uitbreiding van het share of wallet en nieuwe diensten.
  • Verantwoordelijk voor het leveren van de maandelijkse en kwartaalprognose voor jouw accountbasis met ondersteuning van het verkoopmanagement.
  • Converteren en groeien van 'verbonden' software SaaS-contracten, evenals het waarborgen van het benodigde levenscyclusupgradeplan om ervoor te zorgen dat de gebouwtechnologie het gewenste resultaat levert voor de softwareoplossing.
  • Upsell en cross-sell, voornamelijk binnen bestaande klantorganisaties en meerdere belanghebbenden.
  • Strategische account- en opportuniteitsplanning en betrokkenheid zijn vereist om je doelstellingen te behalen.
  • Je zult gebruikmaken van de expertise binnen het bedrijf om sleutelbouwomgevingssystemen te verkopen, waaronder maar niet beperkt tot; BMS, brand, beveiliging en toegang, met een geïntegreerd, SaaS- en IoT-aanbod.

    • WIE WIJ ZOEKEN?


    We zoeken een sterke Key Account Manager die zelfgemotiveerd is, een duidelijke strategie voor accountdoorbraak kan ontwikkelen en volledig verantwoordelijk is voor hun resultaten. De wens om verkoopdoelen te bereiken en de capaciteit om te slagen in een snel veranderende en sterk geMATRIXte omgeving zijn cruciaal. Je ontwikkelt geweldige klantrelaties terwijl je intern samenwerkt met meerdere functies in de organisatie om ervoor te zorgen dat hoogwaardige klantvoorstellen worden geleverd.


    We vereisen een gestructureerd individu met:

  • Een afgeronde Bachelor opleiding met affiniteit in de techniek en/of software oplossingen
  • Robuust verkoopmanagementproces om ervoor te zorgen dat alle essentiële verkoopprognoses en rapportagevereisten op tijd worden vervuld.
  • Affiniteit met gebouwdiensten (Gebouwbeheer, Beveiliging, Toegangscontrole, Camera’s, Brand,
  • Kennis van of affiniteit met SaaS, IoT-gestuurde, cloud- en cyberoplossingen.
  • Beheersing van de Nederlandse taal is een MUST.
  • Uitstekende interpersoonlijke vaardigheden met het vermogen om actieve luistervaardigheden te demonstreren en duurzame klantrelaties opbouwt.

    • WAT WIJ BIEDEN?

  • Een concurrerend salarispakket.
  • Auto van de Zaak, laptop en telefoon
  • 27 vakantiedagen + 13 ADV dagen
  • Dynamische, stimulerende en creatieve internationale werkomgeving.
  • Marktgerichte training en voortdurende persoonlijke ontwikkeling.
  • De kans om met baanbrekende producten en oplossingen te werken.
  • Meerdere mogelijkheden om binnen de bedrijfsstructuur te groeien.

    • Honeywell is een werkgever die gelijke kansen biedt. Gekwalificeerde kandidaten worden overwogen zonder rekening te houden met leeftijd, ras, geloof, kleur, nationale herkomst, voorouders, burgerlijke staat, affectieve of seksuele geaardheid, genderidentiteit of -expressie, handicap, nationaliteit, geslacht, religie of veteranenstatus.

     Kernwoorden